はじめに｜建売住宅探し、実は「物件を見るだけ」じゃないんです
こんにちは！スマイルアップ不動産です。
「そろそろマイホームが欲しいな」
そう思って、まずはＳＵＵＭＯやアットホームなどのポータルサイトを見始める方は多いと思います。
エリアを選んで、価格を設定して、間取りを見て、写真を見て……。
「この家いいかも！」
そんな物件をお気に入りに入れながら探していく時間は、マイホーム探しの中でも楽しい時間ですよね。
でも、実際に建売住宅を購入するとなると、
「同じ物件が何件も掲載されているのはなぜ？」
「昨日まで掲載されていた家が急になくなった！」
「住宅ローンって、物件を決めてから申し込むんじゃないの？」
「契約したら、いつから住めるの？」
「見学したときにあったキズのついたドアは、新品に交換してもらえる？」
など、物件情報を見ているだけではなかなかわからないこともたくさんあります。
そこで今回は、これから新築建売住宅を探す方にぜひ知っておいてほしいポイントを、物件探しから住宅ローン、契約、お引き渡しまで順番にまとめました。
これを知っているだけでも、マイホーム探しがぐっとスムーズになるはずです。
１．たったひとつの戸建でも、たくさんの不動産会社が取り扱っています
ＳＵＵＭＯやアットホームを見ているお客様から、よく聞かれることがあります。
「これとこれって、同じ物件ですよね？」
「ひとつしかない家なのに、なんで何件も掲載されているんですか？」
そうなんです。
同じ住所、同じ外観、同じ間取り、同じ価格。
間違えて何件も掲載されているように見えるかもしれませんが、これは珍しいことではありません。
■物件はひとつ、不動産会社はたくさん
新築建売住宅は、ひとつの物件を複数の不動産会社が取り扱っていることがあります。
つまり、
「Ａ不動産に掲載されている〇〇町の新築戸建」
「Ｂ不動産に掲載されている〇〇町の新築戸建」
「Ｃ不動産に掲載されている〇〇町の新築戸建」
これらが、実は全部同じ家ということもあります。
お店ごとに別の在庫があるわけではありません。
実際に販売されている家は、たったひとつです。
そのため、どこかの不動産会社を通してその物件の契約が決まれば、ほかの不動産会社でも販売終了となります。
■「昨日まであったのに！」が起こる理由
ここで注意したいのが、インターネット上の物件情報と実際の販売状況には、どうしても多少のタイムラグが生じることがあるということ。
昨日の夜にＳＵＵＭＯで見つけて、「いいな。週末に見学してみよう」と思っていた物件が、翌日電話してみたらすでに商談中になっていた……ということもあります。
特に、
・価格が相場より手頃
・立地条件がいい
・人気の学校区
・駅や商業施設が近い
・完成済みですぐに入居できる
・価格変更されたばかり
といった条件の物件は、複数のお客様が同時期に検討していることも珍しくありません。
「気になるけど、まだ買うかわからないし……」という段階でも大丈夫です。
気になる物件を見つけたら、まずは現在の販売状況だけでも確認しておくのがおすすめです。
２．ＳＵＵＭＯやアットホームに掲載していない物件もご紹介できます
ここ、意外と知られていません。
「スマイルアップ不動産のホームページやＳＵＵＭＯに掲載されていないから、この物件は取り扱っていないんですよね？」
と思われることがありますが、そんなことはありません。
スマイルアップ不動産では、掲載している物件以外にも、三重県内で販売されている新築建売住宅のほとんどをご紹介することができます。
■物件探しのたびに、あちこちいろんな会社へ問い合わせなくても大丈夫
ＳＵＵＭＯやアットホームなどのポータルサイトで物件を探して、まとめてお問い合わせしたり、資料を一括請求すると、
「この家はＡ不動産」
「こっちの家はＢ不動産」
「この物件はＣ不動産」
ということがあります。
あちこちから電話がかかってきて、それぞれに希望条件を説明して、さらに見学の日程を調整して……。
これ、結構大変です。
車の一括査定や引っ越しの一括見積もりを利用したことがある方なら、なんとなく想像できるかもしれません。
便利ではあるのですが、一度にたくさん問い合わせると、その後の連絡も一気に増えてしまいます。
仕事中に電話がかかってきたり、「これはどこの会社と話していた物件だっけ？」となったり。
せっかくの楽しいマイホーム探しなのに、連絡の管理だけで疲れてしまうこともあります。
■気になる物件は、ＬＩＮＥでぽんぽん送ってください
そうは言っても、あっちもこっちも、やっぱりいろんな物件を見てみたい！
そんなときは、もっと気軽で大丈夫です。
ＳＵＵＭＯやアットホーム、ほかのホームページなどで気になる物件を見つけたら、その物件のスクリーンショットやＵＲＬをスマイルアップ不動産のＬＩＮＥへ送ってください。
たとえば、
「この３件が気になっています」
「全部まだ販売中？」
「今度の日曜日にまとめて見られる？」
これくらいでＯＫです。
それぞれの物件について最新の販売状況を確認し、ご紹介可能な物件であれば、できるだけ効率よく見学できるように日程を調整します。
１日に何件かまとめて見学すると、
「写真ではこっちが好きだったけど、実際に見たらこっちのほうがいい！」
「同じくらいの価格でも、収納量が全然違う！」
など、比較もしやすくなります。
あちこちの不動産会社と連絡を取り合わなくても、窓口をひとつにまとめることができます。
マイホーム探し、できるだけラクに進めましょう。
３．人気物件は争奪戦！？「一番に申し込めば絶対安心」とは限りません
気に入った物件を見つけたとき、やっぱり心配なのが、「ほかの人に買われてしまわない？」ということですよね。
実際、条件のいい物件では、同じタイミングで複数のお客様が購入を検討していることがあります。
では、「とにかく誰よりも早く購入申込書を出せば大丈夫！」なのでしょうか。
実は、必ずしもそうとは限りません。
■申込順だけで決まるとは限らない
購入希望者が複数いる場合の対応や優先方法は、そのときの状況によって異なります。
申込順を重視する場合もあれば、資金計画や契約までの確実性などを含めて判断される場合もあります。
特に住宅ローンを利用して購入する場合、
「住宅ローンを利用する予定だけれど、まだ審査を受けていない」
という状態より、
「すでに住宅ローンの事前審査を受けて、承認を得ている」
という状態のほうが、購入に向けた資金計画が具体的になっています。
また、現金で購入するお客様の場合は住宅ローン審査を必要としないため、優先されることが多いです。
つまり大切なのは、「申し込みさえ早ければ絶対に買える」と思わないこと。
気になる物件が出てきたときにすぐ動けるよう、事前に準備しておくことも重要です。
■だからこそ、住宅ローンの事前審査は早めがおすすめ
「まだ買う家が決まっていないから、住宅ローンはあとでいいかな」
と思っている方も多いのですが、本格的にマイホームを探し始めたのであれば、事前審査は早めに済ませておくことをおすすめしています。
その理由を、次で詳しく説明します。
４．住宅ローンの事前審査は、購入する物件が決まる前でも相談できます
「住宅ローンって、買う家を決めてから銀行へ行くんじゃないの？」と思っていませんか？
実は、住宅購入を具体的に考え始めた段階で、早めに金融機関や不動産会社へ相談しておくことができます。
事前審査を行うことで、
「自分たちはどのくらいの借入れができそうなのか」
「希望している金額で住宅ローンを組めそうか」
といったことが見えてきます。
■予算がわかると、家探しが一気に現実的になる
たとえば、「なんとなく３，５００万円くらいまでかな？」と思いながら物件を探すのと、
「住宅ローンについて相談した結果、このあたりの価格帯を中心に考えよう」とわかった状態で探すのでは、家探しのしやすさが大きく違います。
せっかく理想の家を見つけても、あとから資金計画が合わないことがわかれば、また最初から探し直さなくてはいけません。
反対に、予算を必要以上に低く考えていて、本当は検討できたはずの物件を最初から候補から外してしまうこともあります。
だからこそ、
「家を決めてから住宅ローン」ではなく、「家を探しながら資金計画も一緒に進める」
のがおすすめです。
■銀行を何件も回らなくても大丈夫です
とはいえ、
「銀行の窓口へ何回も行くのは大変」
「どこの銀行を選べばいいかわからない」
「仕事があるから平日に手続きする時間がない」
「必要書類がいろいろあるみたいだけど、何を用意すればいいかわからない」
という方も多いと思います。
ご安心ください。
スマイルアップ不動産では、住宅ローンについても無料でサポートしています。
複数の金融機関を比較したい場合もご相談いただけますし、必要な書類や手続きについてもご案内します。
お客様には必要事項をご記入いただき、審査に必要な書類をご準備いただきます。
「住宅ローンのこと、全然わからない！」という状態でも、まったく問題ありません！
むしろ最初はわからなくて普通なんです。
年収だけではなく、勤続年数や現在の借入れ、自己資金、希望する借入額などによっても住宅ローンの考え方は変わります。
わからないことはひとつずつ、一緒に整理していきましょう。
※審査内容や条件、必要書類等は金融機関によって異なります。
※事前審査の承認は本審査の承認を保証するものではありません。
５．完成物件なら、契約からお引き渡しまで約１か月が目安
「家を買います！」と決めて契約したら、あとは引っ越すだけ。
……ではありません。
完成済みの建売住宅の場合、契約からお引き渡しまでは約１か月程度がひとつの目安となります。
そして、この１か月。
意外とやることがあります。
住宅ローンを利用する場合は、本審査の申込みや金融機関との手続き。
そのほかにも、売買契約、お引き渡しに向けた準備、建物チェック、融資契約、残代金の決済など、いくつもの手続きを進めていきます。
さらにお客様自身も、
「引っ越しはいつにする？」
「今住んでいる家の退去日は？」
「エアコンはどうする？」
「カーテンレールは？」
「テレビアンテナは付ける？」
「家具や家電はいつ入れる？」
など、新生活に向けた準備が始まります。
思っている以上に、１か月はあっという間です。
■「次、何するんだっけ？」にならないようにサポートします
初めて住宅を購入する方にとって、これらの手続きをすべて把握するのは大変です。
当然ですよね。
家なんて、何回も買うものではありません。
だからこそスマイルアップ不動産では、契約からお引き渡しまでのスケジュールもしっかり管理し、
「次はこの手続きです」
「この日までにこちらをご準備ください」
「金融機関との手続きはこの予定です」
と、順番にスケジュールを調整してご案内していきます。
お仕事やご家庭の予定なども確認しながら、できるだけスムーズに進められるよう調整しますので、
「何からやればいいかわからない！」と心配しなくても大丈夫です。
※お引き渡しまでの期間は、売主や金融機関、契約条件、住宅ローンの審査状況などによって異なります。
６．建売住宅は、セレクトショップの「一点モノ」にちょっと似ています
ここは特に、建売住宅を購入するときに知っておいてほしいポイントです。
建売住宅は基本的に、完成した建物、または決められた仕様で建築される住宅を購入するものです。
注文住宅のように、
「この壁紙を別の色にしてください」
「このドアを違う商品にしてください」
「この床を全部違うものにしてください」
と、購入するお客様の希望に合わせて自由に仕様を変更できるものではありません。
完成済みの建売住宅であれば基本的には、
見学していただいた家を、そのままの状態で購入する
というイメージを持っていただくとわかりやすいと思います。
セレクトショップに並んでいる一点モノを見て選ぶ感覚に、少し近いかもしれません。
だからこそ、見学するときには間取りや日当たりだけでなく、実際の仕上がりもしっかり確認してください。
■お引き渡し前にはかならず「建物チェック」を行います
「じゃあ、キズや汚れがあっても全部そのままなの？」
というと、そういうわけではありません。
お引き渡し前には、売主・スマイルアップ不動産・お客様の三者立ち合いで、建物を確認する機会をかならず設けます。
その際に、建物や設備について説明を受けながら、主に室内のキズや汚れなども確認していきます。
気になる箇所があれば確認し、補修の対象となるものについては売主へ補修を依頼することができるのです。
■「補修」と「新品への交換」は違います
ここ、とても大切です。
キズなどを見つけて指摘し、補修対象となる場合でも、
「新品のドアに交換してもらえる」
「フローリングを全部張り替えてもらえる」
「クロスを壁一面全部張り替えてもらえる」
……わけではありません！
一般的には、その箇所の状態や売主の基準などに応じて、キズや汚れを目立ちにくくするための補修が行われます。
たとえば小さなキズに対して、ドアそのものを新品へ交換したり、クロスや床全体を張り替えたりするものではありません。
もちろん、実際の対応はキズや不具合の程度、売主の基準などによって異なります。
だからこそ、
「仕上がりに気になる箇所があるけれど、新品に交換してもらえるだろう」ではなく、現在の建物をきちんと確認して、基本的にはその状態のままで引き渡しされることを納得したうえで契約することが大切です。
「ここが気になるけど、これはどうなるの？」という部分があれば、契約する前に遠慮なく聞いてください。
スマイルアップ不動産からも、できるだけ認識の違いやトラブルのないよう、事前に丁寧にご説明いたします。
お客様は「新品になると思っていた」。
売主側は「補修対応の認識だった」。
そんな行き違いが起きたら、せっかくのマイホーム購入なのに悲しいですよね。
だからこそ、契約前にきちんと確認して、納得して購入することが大切です。
７．家選びと同じくらい、「不動産会社選び」も大切です
さて、ここまで読んでいただいて、「ひとつの新築建売住宅でも、いろいろな不動産会社が取り扱っているんだな」ということがおわかりいただけたと思います。
では、同じ物件ならどこの不動産会社から買っても全部同じなのでしょうか？
建物そのものは同じでも、購入までをサポートする不動産会社は違います。
鈴鹿市だけでも、不動産会社はたくさんあります。
だからこそ、
「どの家を買うか」と同じくらい、「誰に相談するか」も大切。
私たちはそう考えています。
■不動産会社の仕事は、家を見せるだけではありません
物件をご案内して、「どうですか？買いますか？」だけが不動産会社の仕事ではありません。
お客様によって、住宅購入の状況はまったく違います。
住宅ローンをどうするのか。
今の住まいをいつ退去するのか。
いつまでに引っ越したいのか。
オプション工事は何が必要なのか。
どんな費用がどれくらいかかるのか。
仕事の都合で動ける日はいつなのか。
小さなお子様がいるご家庭なら、学校や保育園の予定もありますよね。
ひとつひとつ整理しながら、お客様それぞれのご事情に合わせて、契約からお引き渡しまで進めていく必要があります。
■わからないことは、ＬＩＮＥで気軽に聞いてください
スマイルアップ不動産では、お電話はもちろん、ＬＩＮＥでも気軽にご相談いただけます。
「これって何？」
「この書類、どこを書けばいい？」
「この物件まだある？」
「こっちとこっち、同じ日に見たい！」
そんなメッセージでも大丈夫です。
住宅購入は、わからないことが出てきて当然です。
専門用語も多いですし、住宅ローン、契約、登記、保険など、普段の生活ではあまり触れない手続きもたくさんあります。
だから、「こんなこと聞いたら恥ずかしいかな」なんて思わなくて大丈夫です。
わからないこと、不安なこと、気になっていること。
納得できるまでお話ししましょう。
■無理な勧誘や押し売りはしません
私たちは、お客様の立場で考えたときに必要だと思うことは、きちんとお伝えします。
「この条件なら、こちらも比較したほうがいいと思います」
「住宅ローンを先に確認しておきましょう」
「この部分は契約前にもういちど一緒に確認していきましょう」
といったアドバイスをすることもあります。
でも、
「今日決めてください！」
「今買わないと絶対後悔しますよ！」
と無理に契約を迫るようなことは絶対にいたしません。
住宅は、とても大きなお買い物です。
焦って決めるものではありません。
一方で、本当に人気のある物件については、販売状況が動いていることも正直にお伝えします。
急かすためではなく、お客様が判断するために必要な情報だからです。
買う・買わないを決めるのは、お客様です。
私たちは、その判断をするために必要な情報をきちんとお伝えし、安心して購入できるよう全力でサポートする立場でありたいと思っています。
まとめ｜建売住宅探しは「知っているだけ」でぐっと進めやすくなります
今回は、建売住宅を探すとき・購入するときに知っておきたいことをご紹介しました。
最後に重要なポイントをまとめると……
●ひとつの新築戸建を複数の不動産会社が取り扱っていることがある
●インターネット上の掲載状況と実際の販売状況にはタイムラグが生じることがある
●ＳＵＵＭＯやアットホームでの掲載物件以外にもご紹介できる新築戸建がある
●気になる物件はまとめて相談すると、物件探しがラクになる
●購入申込みが一番早ければ必ず購入できる、とは限らない
●住宅ローンは早めに相談しておくと、予算を決めやすい
●完成物件は契約後のお引き渡しまでのスケジュールが意外とタイト
●建売住宅は、実際の建物をしっかり確認して納得したうえで購入することが大切
●建物チェックでの「補修」と「新品への交換」は同じではない
●家選びだけでなく、購入をサポートしてもらう不動産会社選びも大切
マイホーム探しはわくわくする反面、
「これで合ってる？」
「どうすればいいの？」
と不安になる場面もたくさんあります。
そんなときに、一人で全部調べなくても大丈夫です。
ＳＵＵＭＯやアットホームで気になる物件を見つけたら、スクリーンショットを撮って、スマイルアップ不動産のＬＩＮＥへぽんっと送ってください。
「これまだある？」から始めてもＯＫ。
「この３件、同じ日に見たい！」でもＯＫ。
「まだ買うかわからないけど、住宅ローンだけ相談したい」でも大丈夫です。
物件探しから住宅ローン、契約、お引き渡しまで。
ひとつひとつのご縁を大切にしながら、お客様が安心して新しい暮らしを始められるよう、丁寧にサポートいたします。
無理な勧誘や押し売りはいたしません。
わからないことも、不安なことも、納得できるまで一緒にお話ししましょう。
三重県で新築建売住宅をお探しの方は、ぜひスマイルアップ不動産へお気軽にご相談ください！
